تحليل صناعة السجائر الإلكترونية في الصين: العديد من الشركات المصنعة التي تتنافس على معدل التكرار في السوق الدولية أو تحديد النمط والمسار المستقبلي

"السجائر الإلكترونية هي نوع جديد من المنتجات الإلكترونية، وهي في الأساس سيجارة إلكترونية محمولة.إنها تحاكي بشكل أساسي شكل السجائر التقليدية وتستخدم أجزاء مثل السائل الإلكتروني ونظام التسخين وإمدادات الطاقة والفلتر للتسخين والتفتيت، وبالتالي إنتاج رذاذ بروائح معينة.

1. نظرة عامة وتصنيف وخصائص صناعة السجائر الإلكترونية

السيجارة الإلكترونية هي نوع جديد من المنتجات الإلكترونية، وهي في الأساس سيجارة إلكترونية محمولة.إنه يقلد بشكل أساسي شكل السجائر التقليدية ويستخدم أجزاء مثل السائل الإلكتروني ونظام التسخين وإمدادات الطاقة والمرشح للتسخين والتفتيت، وبالتالي إنتاج الهباء الجوي بروائح معينة.

وفقًا لـ "تحليل وضع التنمية وتقرير بحث استراتيجية الاستثمار حول سوق السجائر الإلكترونية في الصين (2023-2030)" الصادر عن موقع Guanyan Report.com، تنقسم السجائر الإلكترونية إلى سجائر إلكترونية ذرية ومنتجات تبغ غير قابلة للاحتراق (HNB) تعتمد على على مبادئ عملهم.السجائر الإلكترونية (EC)، والمعروفة أيضًا باسم أنظمة توصيل النيكوتين الإلكترونية (ENDS)، هي نوع جديد من منتجات التبغ التي تنتج الغاز من خلال الزيت المرذاذ للاستهلاك البشري.السيجارة الإلكترونية الصغيرة هي جهاز صغير يستخدم لمحاكاة تدخين السجائر أو استبداله.مبدأها الأساسي هو استخدام التسخين والموجات فوق الصوتية وغيرها من الطرق لتفتيت محاليل الجلسرين أو البروبيلين غليكول التي تحتوي على مكونات النيكوتين والجوهر، لإنتاج ضباب مشابه لاحتراق السجائر للناس للتدخين.في الوقت الحاضر، تنقسم السجائر الإلكترونية المتوفرة في السوق بشكل أساسي إلى السجائر الإلكترونية المغلقة والسجائر الإلكترونية المفتوحة.التسخين غير المحترق (HNB) لا ينفصل عن التبغ، ومبدأ عمله هو إنتاج رذاذ يحتوي على النيكوتين بعد تسخين رقائق التبغ إلى 200-300 درجة مئوية.نظرًا لانخفاض درجة حرارة العمل بشكل ملحوظ مقارنة بالسجائر التقليدية (600 درجة مئوية) والمعالجة المعقدة لأوراق التبغ، فإنها تتمتع بخصائص قوية لتقليل الضرر.

من منظور خصائص الصناعة، فإن نمط إنتاج صناعة السجائر الإلكترونية لم ينضج بعد، مع ارتفاع مستوى تعقيد المنتج والسوق.وقد وضعت التغيرات في طلب المستخدم ضغوطا كبيرة على البحث والتطوير؛من منظور وضع الصناعة، أصبحت السجائر الإلكترونية، كمنتج تمثيلي للاقتصاد الجديد، والأشكال الجديدة، والاستهلاك الجديد، مكملاً هامًا للسجائر التقليدية.

2. من النمو الهمجي إلى التطوير المنظم، دخلت الصناعة إلى عصر موحد

يمكن إرجاع صعود صناعة السجائر الإلكترونية في الصين إلى عام 2003، عندما ابتكر صيدلي يدعى هان لي أول سيجارة إلكترونية في العالم تحت اسم العلامة التجارية رويان.نظرًا لانخفاض حواجز الدخول والافتقار إلى المعايير الوطنية، فإن تكلفة إنتاج صناعة السجائر الإلكترونية منخفضة للغاية، لكن هامش ربح الصناعة بأكملها ليس منخفضًا مقارنة بالتبغ التقليدي، مما يؤدي إلى وقوف صناعة السجائر الإلكترونية بأكملها في الأرباح "الأرباح المرتفعة والضرائب المنخفضة"وقد أدى هذا أيضًا إلى قيام المزيد والمزيد من الأشخاص بالغوص في محيط صناعة السجائر الإلكترونية في ظل اتجاه الاهتمام.تشير البيانات إلى أنه في عام 2019 وحده، كان هناك أكثر من 40 حالة استثمار في صناعة السجائر الإلكترونية.ووفقا لإحصائيات حجم الاستثمار المعلن عنها، يجب أن يتجاوز إجمالي الاستثمار مليار دولار على الأقل.من بينها، فازت السجائر الإلكترونية MITO Magic Flute بأعلى الدرجات السنوية برصيد 50 مليون دولار أمريكي في 18 سبتمبر.في ذلك الوقت، تلقت أفضل العلامات التجارية للسجائر الإلكترونية في السوق، مثل RELX وTAKI وBINK وWEL وغيرها، استثمارات، في حين أن العلامات التجارية الشهيرة الجديدة على الإنترنت، Ono Electronic Cigarette، وFOLW، وLINX، التي ظهرت في 6.18 الحرب العالمية، تلقت استثمارات بعشرات الملايين، وحتى العديد من العلامات التجارية المعروفة كان لها مستثمرون.

وراء التطور السريع لهذه الصناعة، هناك منطق خفي للعملية "الخشنة والمجنونة" و"النمو الهمجي" لمصنعي السجائر الإلكترونية.تحدث المزيد والمزيد من المنتجات غير الصحيحة والحوادث غير الآمنة.في نوفمبر 2019، أصدرت إدارتان وثيقة تحظر بيع السجائر الإلكترونية عبر الإنترنت، مما تسبب في صدمة كبيرة في صناعة السجائر الإلكترونية.بالنسبة للغالبية العظمى من شركات السجائر الإلكترونية التي كانت متصلة بالإنترنت لفترة طويلة، فإن هذا بلا شك يمثل ضربة قاتلة.منذ ذلك الحين، دخل نموذج الأعمال الذي كان يهيمن عليه الإنترنت ذات يوم إلى طريق مسدود، والسبيل الوحيد للخروج هو العودة إلى النموذج غير المتصل بالإنترنت.وبعد ذلك، الآراء التوجيهية بشأن إصدار تراخيص مؤسسات إنتاج التبغ الاحتكارية لمؤسسات الإنتاج المرتبطة بالسجائر الإلكترونية، والعديد من تدابير السياسات لتعزيز سيادة القانون وتوحيد صناعة السجائر الإلكترونية (تجربة)، وقواعد إدارة معاملات السجائر الإلكترونية (تجربة) ) تم إدخالها على التوالي، وتمت معالجة عدم اليقين في السلسلة الصناعية تدريجياً.

3. في ظل مكافحة التبغ الوطنية، وترويج الشركات المصنعة، ووعي المستهلك الناضج، وتكرار المنتج، يستمر نطاق الصناعة في التوسع

الإجراء الخاص الرابع من بين الإجراءات الرئيسية الخمسة عشر لمبادرة الصين الصحية (2019-2030) هو مكافحة التدخين، والذي يوضح الضرر الخطير الذي يلحقه التدخين بصحة الناس ويقترح أهداف عمل محددة مثل "بحلول عامي 2022 و2030، نسبة السكان ستصل نسبة التدخين المحمية بموجب لوائح شاملة لمنع التدخين إلى 30% و80% وما فوق، على التوالي" و"بحلول عام 2030، سينخفض ​​معدل التدخين بين البالغين إلى أقل من 20%".وبتوجيه من السياسات الوطنية لتشجيع الناس على مكافحة التدخين بوعي، يتزايد الوعي بالحياة المتحضرة والصحية بين عامة الناس، ويتناقص معدل التدخين بين البالغين تدريجيا.لنأخذ بكين على سبيل المثال، منذ تنفيذ لوائح بكين لمكافحة التدخين لأكثر من 6 سنوات، انخفض معدل التدخين بين السكان الذين تبلغ أعمارهم 15 عامًا فما فوق في المدينة تدريجيًا.وتشير البيانات إلى أن معدل التدخين بين الأشخاص الذين تبلغ أعمارهم 15 عامًا فما فوق قد انخفض إلى 19.9%، كما تم تحقيق الهدف الذي حددته مبادرة بكين الصحية لتحقيق معدل تدخين أقل من 20% بين الأشخاص الذين تبلغ أعمارهم 15 عامًا فما فوق بحلول عام 2022. من الجدول الزمني.وفي ظل الوضع الوطني لمكافحة التدخين في المستقبل، سوف يستمر عدد المدخنين في الانخفاض.ونظرا لأن معظم المدخنين يحتاجون إلى فترة انتقالية عند الإقلاع عن التدخين، فقد أظهرت السجائر الإلكترونية مزاياها: السماح لهم باستبدال متعة إشعال السجائر بالسجائر الإلكترونية، مع عدم استنشاق كمية كبيرة من النيكوتين، مما يقلل تدريجيا من اعتمادهم على السجائر.ولذلك، يختار العديد من المستهلكين السجائر الإلكترونية كفترة انتقالية للإقلاع عن التدخين.

4. يعد تكرار ترقية المنتج هو المفتاح لتطوير الصناعة، وقد يحدد معدل التكرار المستقبلي مشهد الصناعة ومسارها

منذ لحظة اختراع السجائر الإلكترونية لم تتوقف عن التكرار.سيؤدي كل تكرار إلى إنشاء مجموعة من الشركات، وأصبحت خصائص السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أكثر وضوحًا.سيتم تحديث المنتجات ذات السمات الواضحة للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة وتكرارها بسرعة.تتميز السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة بشكل خاص بخصائص السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، وغالبًا ما تكون دورة استخدام مجموعات السجائر بضعة أيام فقط.بالإضافة إلى الذوق، فإن المظهر المتغير وما إلى ذلك، كلها وسائل لجذب المستهلكين.ولذلك، فإن ترقية المنتج وتكراره هما المفتاح لتعزيز تطوير صناعة السجائر الإلكترونية.

في الوقت الحاضر، تعمل أفضل الشركات على الترقية باستمرار والاختراق في أبحاث المنتجات وتطويرها.على سبيل المثال، حصلت العلامة التجارية الرائدة للسجائر الإلكترونية، MOTI Magic Flute، على شهادة صناعة التكنولوجيا الفائقة الوطنية من خلال الجهود المستمرة في مجال الابتكار والبحث العلمي.اعتبارًا من الآن، تمتلك MOTI Magic Flute ما يقرب من 200 براءة اختراع، تغطي جوانب مختلفة مثل مظهر المنتج وبنيته، وتم تطبيقها على المنتجات، مما يحقق حقًا الترقية المستمرة وتكرار وظائف المنتج؛أنشأت TOFRE Furui مركزًا دوليًا خاصًا بها للابتكار في مجال البحث والتطوير ومختبرًا في عام 2019 يتوافق مع معايير CANS من أجل تطوير منتجات أفضل.كما أنشأت أيضًا مشاريع بحثية مع العديد من المختبرات الجامعية المعروفة وتواصل زيادة الاستثمار في البحث والتطوير؛اعتبارًا من الآن، تمتلك TOFRE Furui ما يقرب من 200 براءة اختراع، تغطي جوانب مختلفة مثل مظهر المنتج وبنيته، وقد تم تطبيقها جميعًا على المنتجات، مما يحقق حقًا ترقية مستمرة وتكرارًا لوظائف المنتج.بالإضافة إلى ذلك، استثمرت الشركات الأخرى ذات الصلة في الصناعة أيضًا بكثافة في ابتكار البحث والتطوير وحققت نتائج كبيرة، مما يدعم التنمية المستدامة للصناعة بأكملها.بالنظر إلى التناقض بين عبء العمل والوقت، والموارد البشرية، وقيود مجموعة براءات الاختراع في تكنولوجيا الانحلال الأساسية وتكنولوجيا السائل الإلكتروني، فإن ما إذا كان البحث والتطوير وكفاءة الإنتاج لمؤسسات سلسلة التوريد القائمة على إمكانياتها الخاصة يمكن أن تلبي معدل تكرار المنتجات النهائية سيصبح أمرًا مهمًا. عامل رئيسي في التطور التنافسي المستقبلي لمشهد الصناعة.

5. جانب العلامة التجارية لديه نمط مركّز نسبيًا، بينما يقدم جانب التصنيع نمطًا من القوة الثابتة

في الوقت الحاضر، نمط العلامات التجارية للسجائر الإلكترونية الصينية مركّز نسبيًا، حيث تمتلك الشركة الرئيسية فقط من أفضل العلامات التجارية للسجائر الإلكترونية Yueke (RLX)، Wuxin Technology، حصة سوقية تبلغ حوالي 65.9٪.SMOK، الذي وضع نفسه كمنتج مبتدئ في المراحل الأولى، حقق تقدمًا جيدًا في السنوات الأخيرة من حيث روابط Bluetooth لأجهزة السجائر الإلكترونية، وتطوير وتشغيل التطبيقات (Steam Time)، وإنشاء السجائر الإلكترونية وسائل التواصل الاجتماعي.ويمكن القول أن الأمر لم يعد يقتصر على إنتاج منتجات السجائر الإلكترونية نفسها، بل هناك أيضًا إجراءات يتم اتخاذها في خدمة وزراعة السجائر الإلكترونية ثقافيًا.بشكل عام، حققت نجاحًا هائلاً في الأسواق الأوروبية والأمريكية، مما أدى إلى تحرير شركات السجائر الإلكترونية الصينية تدريجيًا من وضع المصانع التعاقدية.

6. يراهن العديد من المصنعين على الأسواق الخارجية، وقد يكون التوسع الرأسي المستهدف وسيلة فعالة لفتح قنوات للتوسع الخارجي

وبالمقارنة مع السياسات التنظيمية الصارمة بشكل متزايد في السوق المحلية، فإن السوق الخارجية لديها قاعدة مستخدمين أوسع وآفاق مستقبلية.وفقًا لتقرير "الكتاب الأزرق لتصدير صناعة السجائر الإلكترونية لعام 2022"، سيتجاوز حجم سوق السجائر الإلكترونية العالمية 108 مليار دولار أمريكي في عام 2022. ومن المتوقع أن يحافظ حجم سوق السجائر الإلكترونية في الخارج على معدل نمو قدره 35٪ في عام 2022، بحجم إجمالي يتجاوز 100 مليار دولار أمريكي.

حاليًا، بدأت الغالبية العظمى من العلامات التجارية والمصنعين في التركيز على الأسواق الخارجية، وبدأت الشركات الرائدة مثل Yueke وMOTI Magic Flute بالفعل في الرهان على الأسواق الخارجية.على سبيل المثال، حاولت شركة Yueke الاستكشاف في الخارج في وقت مبكر من عام 2019. وبعد تأسيسها في عام 2021، جمعت شركة Yueke International، المسؤولة عن الأعمال التجارية الخارجية، ملايين المستهلكين في أكثر من 40 دولة حول العالم.علامة تجارية أخرى، MOTI Magic Flute، لديها الآن تغطية تجارية في 35 دولة ومنطقة حول العالم، مع أكثر من 100000 فرع مختلف حول العالم، كما أنشأت منصة تجارة إلكترونية مستقلة رائدة في صناعة أمريكا الشمالية.وتمتد الخريطة الحالية للسجائر الإلكترونية التي تتجه نحو العالمية من أمريكا الشمالية وأوروبا الغربية واليابان وكوريا الجنوبية والشرق الأوسط وجنوب شرق آسيا إلى سوق أوسع في أمريكا اللاتينية وحتى أفريقيا، وتتسارع وتيرة اجتياح العالم.

يعد الحصول على مستخدمين ذوي جودة عالية للسجائر الإلكترونية في الخارج أمرًا بالغ الأهمية.ومن منظور السوق العالمية، يشكل الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و34 عامًا المجموعة الرئيسية لمنتجات السجائر الإلكترونية، لكن مجموعة الإناث آخذة في الارتفاع بناءً على تطور فئة السجائر الصغيرة، حيث تمثل 38%، وهذا العدد في تزايد مستمر.بالإضافة إلى ذلك، وعلى وجه التحديد، فإن غالبية مستخدمي السجائر الإلكترونية هم من عشاق الرياضات الإلكترونية، وعشاق كرة السلة، ومؤثري الموضة، مع بعض التسميات المحددة.ولذلك فإن التوسع الرأسي الاتجاهي قد يكون طريقاً فعالاً لفتح القنوات البحرية.